商品在一定条件下所具有的价值,我们把它称为商品的实际价值。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,当孩子了解了一些人民币的知识后,我们就要使孩子多一些社会实践,走进商场,走进超市……让孩子认识一些生活中常用物品的实际价值。
财富故事会
【亲子共读】
巧定价格
美国沃尔福森公司是一家非常有名的制鞋公司。某一年,沃尔福森公司设计出了一款松软的猪皮便鞋,这种鞋穿在脚上十分舒适,特别适合中老年人穿。
鞋设计完成之后,负责销售的部门经理开会商议这款鞋子的价格。销售部门的工作人员听到这个消息,非常诧异,因为原来都是公司定好价格,销售部门按照价格销售就可以了。
对于这一做法,大家十分头疼。
如果价格定的不合适,卖得不好,那责任就在销售部门了。经理看着员工们说道:“公司有这么一个初步的打算,就是打算让这款鞋在5美元上下销售,应该问题不大。”
经理的话还没说完,底下就有人说:“经理,这个可不好说,现在这种松软的便鞋,销售的价格2美元、3美元、10美元的都有,咱们定5美元就合适吗?”
“对啊,万一定了5美元,卖不出去怎么办啊?”
“再说了,要是定成5美元,市场上热销,结果咱们赚少了,又该怎么办呢?”
大家对这个定价议论纷纷,但是谁都没有一个好主意到底怎么给这款鞋定价。就这么议论了一天,也没有拿出一个好的方案。最后销售经理说:“我们先拿一百双鞋送给一百位目标用户,让他们去试穿。一周之后,我们去询问这些顾客,是否愿意出5美元把这双鞋买下来。如果不愿意,我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”
所有人都觉得这是个好主意,于是就这么办了。
一周的时间过去了,销售部门所有的人员都出动了,回访这一百位拿到免费试穿鞋的用户。一天之后,所有人都返回公司,经理询问销售的情况,秘书说:“经理,我们一共卖出了九十八双鞋,有两位先生把鞋退回来了。”
经理听完汇报,觉得有九十八个人认为5美元的价格合理,说明定的价格有点低了,于是调整了价格,最后对外销售的价格是7.5美元。这款松软的猪皮便鞋,价格就这样定下来了。没过多久,这双鞋便风靡了整个美国。
真正由市场、由顾客定下来的价格,才是商品的真正价格。